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如何快速提高销售技巧?

2019-06-05 16:45:15 分类:保险知识    

营销技巧对于代理人来说是急需掌握积累,并不断去完善的。那么代理人如何提高保险销售技巧呢?



买保险在中国人眼中第一印象往往都是负面的,当某个客户听到你是卖保险的,或许本能的出现了拒绝的态度,从而使得保险业务员难以推进,无从下手。这个也是保险代理人展业困难的第一大障碍,而要跨过这个障碍需要有各个方面的保险销售技巧的,如何告知客户保险的真正意义?如何让客户意识到保险的重要性?


凡是盈利机构都希望自己手下的业务员人人都是销售精英,人人都是销售高手,但其实我们都知道,这些精英和高手终究只是小众人群。即使你有最好的培训师,最完善的培训体系,但总还有很大一部分销售者达不到预期的要求,甚至连及格线都未能到达。由其是保险行业的销售人员,因为他们本身提供的产品就天生的比其他行业的产品更弱势。


实际上有很多所谓的保险销售精英,他们也不是每个都能说会道的,也不是每个都天生有颗大心脏的,他们也有语言组织能力差的、也有胆小不敢开口的。但为何他们却成为了优秀的保险业务员呢?


第一,刚入行,对保险产品本身就不是很熟悉,所以在介绍产品时比较保守,显得不专业。第二,客户少,没有客户就没有锻炼的机会,最终导致自信心不足,然后恶性循环;通过了解到的原因可以挖掘出这些销售精英面临此前问题的解决方案!


方法一:网络媒体宣传


如果你不善言语,并且胆小不敢迈出第一步的话,那可以利用网络工具替你宣传。现在是互联网的时代,微信微博这些媒体传播工具相信都会玩,首先可以利用这些网络媒体工具去告知你的工作,在手机上打字表达总好比用你不擅长的语言表达效果要好,但注意!千万不要刷屏,不然容易被人屏蔽,建议你每天发一条朋友圈,时间可以在午休或晚饭后,婉转的告诉大家你是保险从业者,并附上你公司产品的最大特色,字数不要太多,最好3-4秒内可以基本了解到文中的意思。



方法二:彩铃宣传


当别人拨打你电话的时候可以听到你公司产品的特点,优势。这类的宣传方法并不新颖,很多企业都这是这么做的,比如拨打某个企业的电话后彩铃是介绍他们公司的一些业务,优势等等的相关介绍,因为这些信息的接收对客户来说并不是非常排斥,比起客户拿着手机听着无聊的嘟嘟声,一些有逻辑性的发音更能让客户聆听。


方法三:平台获客


现在很多客户也会理性的看待保险,他们会自觉性的想要购买保险,这类客户的成交率特别高。但如果他们周边没有卖保险的朋友,那基本上想要了解保险只能去网络上查询资料,在这样的基础上就出现了保险平台。


经过总结,对于以上3种方法各有各的优势,并不一定适用每个人,但相信切换思路后可以在未来获得更多的机会,当然,如果能够克服自己本身的障碍成功的跨出“第一步”,那无论什么方法无论什么技巧在这“第一步”面前都显得非常渺小。


做保险想要胜利必需牢记的几个关键点的内容就给大家引见到这里了,不晓得大家看完以上的内容是不是曾经晓得怎样提升销售技巧了呢 ,希望对您有辅佐哦!

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